Пропаганда успеха и деструктивные рекламные кампании

Мы постоянно сталкиваемся с рекламой, которая пытается убедить нас в необходимости различных товаров и услуг, в том числе психологических и коучинговых. Однако важно понимать, что не вся реклама полезна, а некоторые маркетинговые и пиар-стратегии могут даже навредить. Придя в психологию, я осознала, каким мощнім оружием она может стать в руках людей с не самыми искренними намерениями. С 2001 года я изучала рекламу и работала в этой сфере, поэтому по собственному опыту могу сказать: манипулировать человеческими решениями возможно, и это не так сложно, как может показаться.

Некоторые рекламные кампании направлены на создание у вас ощущения необходимости определенных товаров и услуг, даже если на самом деле они вам не нужны. Вы можете подумать: «Что тут такого? Ну купил я пару лишних пар носков». Однако ситуация на самом деле гораздо серьезнее. Я приведу примеры, от которых становится жутко — как одна рекламная кампания стала катализатором проблем для нескольких поколений.

В начале XX века американское общество крайне негативно относилось к курению женщин в общественных местах. Это считалось вульгарным и недостойным. Однако в 1929 году табачная компания American Tobacco решила изменить эту ситуацию, чтобы расширить свой рынок. Они обратились к Эдварду Бернейсу, племяннику Зигмунда Фрейда, известному специалисту по маркетингу и пропаганде. Кстати, PR (Public Relations) — это тоже игра слов, поскольку слово «пропаганда» имело не очень приятный привкус после Второй мировой войны, поэтому его заменили на более приятное название — «связи с общественностью».

Бернейс организовал акцию во время пасхального парада в Нью-Йорке, где группа женщин из высшего общества публично закурила сигареты, назвав их «факелами свободы». Это событие получило широкий отклик в прессе, и курение среди женщин стало ассоциироваться с борьбой за равные права и свободу. Таким образом, манипулируя сознанием людей, табачная компания смогла создать искусственную потребность и значительно увеличить свои продажи.

Проблема не в том, что компания заработала больше денег, а в том, что женщина, якобы выбирая свободу, на самом деле выбирала риск рака легких и осложнений во время беременности. Все мы понимаем, что сама по себе сигарета не делает женщину свободной и никак не улучшает ее жизнь — наоборот. Но эта подмена понятий привела к тому, что курение среди женщин стало нормой. И они начали это делать не потому, что им нравится аромат табака.

Конечно, каждый человек сам несет ответственность за свою жизнь и здоровье, и не все женщины начали курить. Однако мы должны научиться распознавать манипуляции, ведь когда мы не понимаем, как именно они работают, мы оказываемся в группе риска. В ситуации с женщинами они как бы сами делали выбор, и их никто не принуждал. Однако Бернейс использовал манипуляцию, затронув болевую точку, и это сработало. Именно на это и рассчитана реклама — найти наше слабое, травмированное место.

В современном мире концепция «успешного успеха» стала доминирующей парадигмой. Если раньше рекламные специалисты фокусировались на продаже отдельных аспектов жизни — счастья, сексуальности, статуса, то теперь эти элементы объединились в единый образ всесторонне успешного человека. Это создает значительное давление на общество, ведь реальность часто далека от идеализированных образов, которые мы видим в социальных сетях и рекламе.

Важно осознавать, что у людей разные возможности, способности и жизненные обстоятельства. Мы все уникальны, и стремление соответствовать универсальному стандарту «успеха» может быть не только нереалистичным, но и вредным.

Разрыв между реальностью и идеализированным образом жизни, который нам постоянно демонстрируют, может вызывать серьезный дискомфорт. Многие люди, которые раньше были довольны своей жизнью, теперь чувствуют, что они «недостаточно хороши» по сравнению с тем, что они видят в медиа. Клиенты признаются, что раньше почти не реагировали на рекламный и чужой контент, но со временем он стал очень навязчивым и стало сложно оставаться нейтральными.

Стараясь соответствовать этим нереалистичным стандартам, люди часто сталкиваются с финансовыми трудностями, психологическими проблемами и стрессом. Важно помнить, что картинка в социальных сетях — это лишь часть реальности, часто приукрашенная и отфильтрованная.

К сожалению, индустрия личностного развития иногда использует эту парадигму «успешного успеха». Однако важно понимать, что источник этой пропаганды — это абсолютно все бренды, стремящиеся увеличить свои доходы. Все они нанимают специалистов, которые имеют глубокое понимание психологических механизмов влияния.

Как в ситуации с рекламной кампанией сигарет под видом успешной жизни, вы можете получить  тревожность, выгорание, потерю контактов с близкими, неуверенность и неприятие себя и своей жизни.

Психологическая поддержка действительно необходима многим из нас, ведь мы живем в чрезвычайно турбулентные времена — от самого рождения и до сих пор. Однако нам стоит сосредоточиться на том, что действительно нас волнует, и работать над этим, а не травмироваться или ретравмироваться из-за агрессивного информационного шума.

Вместо того чтобы стремиться соответствовать навязанным стандартам, стоит сосредоточиться на собственных ценностях и целях. Критическое мышление и осознание манипулятивных техник в рекламе помогут сохранить психологическое здоровье и найти истинное удовлетворение от жизни.

Никто не имеет права указывать, что с вами что-то не так: не тот вес, не такой пресс, недостаточно зарабатываете — все эти «недо» в рекламе являются манипулятивными. Даже если вы сами признаете, что у вас действительно есть такие проблемы, настоящий профессионал, который хочет вам помочь, не будет проявлять агрессию и давить на болевую точку.

Никто не имеет права давать вам характеристику, говоря о том, что вы ленивы, инфантильны, находитесь в детской позиции, не проработаны и т. д. Поверьте, такой подход еще никому не помог. Он может служить стимулом к действиям, но счастья и удовлетворения это не приносит.

Никто не может указывать, какая модель отношений вам подходит больше. Например, «настоящий мужчина должен обеспечивать всю семью» или «деньги женщины — это деньги женщины». Вам лучше знать, какая модель подходит именно вашей семье.

Никто не может навязывать вам или критиковать стиль вашей жизни — это неэкологично и не имеет ничего общего с желанием помочь. Ваша жизнь может вас устраивать, даже если она отличается от «инстаграмной».

Старайтесь избегать импульсивных трат, задавая себе 3 вопроса:
 

• мне это действительно нужно?
   
• это сделает меня счастливее?
   
• мне это по карману?

Не забывайте, что за картинками красивых путешествий стоит целая туристическая индустрия, которая будет всеми способами пытаться продать вам «мечту», а за эстетикой модных брендов — целая модная индустрия, которая производит и уничтожает свои изделия, которые не продались, чтобы продать вам «эксклюзивность». Каждый день мы попадаем в игры гигантов, которые зарабатывают миллионы на наших с вами комплексах, так что стоит помнить, что это всего лишь игра и не поддаваться на их правила, а всегда играть по своим собственным.

В современном мире мы часто сталкиваемся с пропагандой успеха, особенно в контексте коучинга. Однако действительно ли профессиональный коучинг сосредоточен на бесконечном самоусовершенствовании и достижении "успешного успеха"? Давайте разберемся.

Прежде всего, важно понимать, что истинный коучинг не ставит целью заставить человека постоянно чего-то добиваться. Напротив, профессиональные коучи учат своих клиентов осознавать, что достижения сами по себе не являются гарантией счастья.

Рассмотрим популярный инструмент "колесо баланса". Вопреки распространенному мнению, он не является сугубо коучинговым инструментом и не направлен на достижение максимальных показателей во всех сферах жизни. Его основная задача — продемонстрировать разнообразие жизненных аспектов и предостеречь от чрезмерной концентрации лишь на одной сфере в ущерб другим.

Стоит отметить, что пропаганда успеха действительно существует, но она больше связана с культурой потребления, чем с истинным коучингом. Реальность такова, что для счастливой жизни нам нужно значительно меньше, чем нам часто пытаются продать.

Таким образом, когда речь заходит о профессионализме практиков в сфере коучинга, важно понимать: настоящий профессиональный коучинг не фокусируется на "успешном успехе" или бесконечном самоусовершенствовании. Если вы видите такие обещания в рекламе, это скорее маркетинговый ход, а не истинный коучинг.

Подводя итог, стоит критически относиться к получаемой информации и помнить, что истинное счастье и удовлетворение жизнью не всегда коррелируют с традиционным пониманием успеха.