Пропаганда успіху та деструктивні рекламні кампанії

Ми постійно стикаємося з рекламою, яка намагається переконати нас у необхідності різноманітних товарів і послуг, зокрема психологічних та коучингових. Проте важливо розуміти, що не вся реклама є корисною, а деякі маркетингові та піар-стратегії можуть навіть зашкодити. Прийшовши в психологію, я усвідомила, якою потужною зброєю вона може стати в руках людей з не надто щирими намірами. З 2001 року я вивчала рекламу і працювала в цій сфері, тож з власного досвіду можу сказати: маніпулювати людськими рішеннями можливо, і це не так складно, як вам може здаватися.

Деякі рекламні кампанії націлені на створення у вас відчуття потреби в певних товарах та послугах, навіть якщо насправді вони вам не потрібні. Ви можете подумати: "Що тут такого? Ну купив я кілька зайвих пар шкарпеток". Однак ситуація насправді набагато серйозніша. Я наведу вам приклади, від яких стає моторошно — як одна рекламна кампанія стала каталізатором проблем для кількох поколінь.

На початку XX століття американське суспільство вкрай негативно ставилося до паління жінок у громадських місцях. Це вважалося вульгарним і негідним. Проте у 1929 році тютюнова компанія American Tobacco вирішила змінити цю ситуацію, щоб розширити свій ринок. Вони звернулися до Едварда Бернейза, племінника Зигмунда Фройда, відомого спеціаліста з маркетингу та пропаганди. До речі, PR (Public Relations) — це також гра слів, бо насправді слово "пропаганда" мало не дуже приємний присмак після Другої світової війни, тому його замінили на приємнішу назву — "зв'язки з громадськістю".

Бернейз організував акцію під час пасхального параду в Нью-Йорку, де група жінок з вищого суспільства публічно закурила цигарки, назвавши їх "факелами свободи". Ця подія отримала широкий розголос у пресі, і паління серед жінок почало асоціюватися з боротьбою за рівні права та свободу. Таким чином, маніпулюючи свідомістю людей, тютюнова компанія змогла створити штучну потребу і значно збільшити свої продажі.

Проблема не в тому, що компанія заробила більше грошей, а в тому, що жінка, нібито обираючи свободу, насправді обирала ризик раку легенів та ускладнень під час вагітності. Усі ми розуміємо, що сама по собі цигарка не робить жінку вільною та ніяк не покращує її життя — навпаки. Але ця підміна понять призвела до того, що паління серед жінок стало нормою. І вони почали це робити не тому, що їм подобається аромат тютюну.

Звісно, кожна людина сама несе відповідальність за своє життя та здоров'я, і не всі жінки почали палити. Проте ми маємо навчитися розпізнавати маніпуляції, бо коли ми не розуміємо, як саме вони працюють, ми опиняємося в групі ризику. У ситуації з жінками вони нібито самі робили вибір, і їх ніхто не примушував. Однак Бернейз використав маніпуляцію, зачепивши за болюче, і це спрацювало. Саме на це і розрахована реклама — знайти наше слабке, травмоване місце.

У сучасному світі концепція "успішного успіху" стала домінуючою парадигмою. Якщо раніше рекламні спеціалісти фокусувалися на продажу окремих аспектів життя – щастя, сексуальності, статусу, то тепер ці елементи об'єдналися в єдиний образ всебічно успішної людини. Це створює значний тиск на суспільство, адже реальність часто далека від ідеалізованих образів, які ми бачимо в соціальних мережах та рекламі.

Важливо усвідомлювати, що люди мають різні можливості, здібності та життєві обставини. Ми всі унікальні, і прагнення відповідати універсальному стандарту "успіху" може бути не лише нереалістичним, але й шкідливим.

Розрив між реальністю та ідеалізованим образом життя, який нам постійно демонструють, може викликати серйозний дискомфорт. Багато людей, які раніше були задоволені своїм життям, тепер відчувають, що воно "недостатньо хороше" порівняно з тим, що вони бачать у медіа. Клієнти зізнаються, що раніше вони майже не реагували на рекламний та чужий контент але з часом він став дуже навʼязливим і стало важко залишатись нейтральними.

Намагаючись відповідати цим нереалістичним стандартам, люди часто стикаються з фінансовими труднощами, психологічними проблемами та стресом. Важливо пам'ятати, що картинка в соціальних мережах – це лише частина реальності, часто прикрашена та відфільтрована.

На жаль, індустрія особистісного розвитку іноді використовує цю парадигму "успішного успіху". Проте важливо розуміти, що джерело цієї пропаганди – це геть всі бренди, які прагнуть збільшити свої прибутки. Всі вони наймають фахівців, які мають глибоке розуміння психологічних механізмів впливу.

Як у ситуації з рекламною кампанією цигарок під виглядом успішного життя, ви можете отримати як наслідок – тривожність, вигорання, втрату контактів з близькими, невпевненість та неприйняття себе і свого життя.

Психологічна підтримка дійсно необхідна багатьом з нас, адже ми живемо в надзвичайно турбулентні часи — від самого народження і дотепер. Однак нам варто зосередитися на тому, що дійсно нас турбує і працювати над цим, а не травмуватися чи ретравмуватися через агресивний інформаційний шум.

Замість того, щоб прагнути відповідати нав'язаним стандартам, варто зосередитися на власних цінностях та цілях. Критичне мислення та усвідомлення маніпулятивних технік в рекламі допоможуть зберегти психологічне здоров'я та знайти справжнє задоволення від життя.

• Ніхто не має права вказувати, що з вами щось не так: не та вага, не такий прес, недостатньо заробляєте — усі ці "недо" в рекламі є маніпулятивними. Навіть якщо ви самі визнаєте, що у вас дійсно є такі проблеми, справжній професіонал, який хоче вам допомогти, не буде проявляти агресію та тиснути на болюче.
• Ніхто не має давати вам характеристику, говорячи про те, що ви ліниві, інфантильні, в дитячій позиції, непропрацьовані тощо. Повірте, такий підхід ще нікому не допоміг. Він може слугувати стимулом до дій, але щастя та задоволення це не приносить.
• Ніхто не може вказувати, яка модель стосунків вам підходить більше. Наприклад, "справжній чоловік має забезпечувати всю сім'ю" або "гроші жінки — то гроші жінки". Вам краще знати, яка модель підходить саме вашій родині.
• Ніхто не може нав'язувати вам чи критикувати стиль вашого життя — це неекологічно та не має нічого спільного з бажанням допомогти. Ваше життя може вас влаштовувати, навіть якщо воно відрізняється від "інстаграмного".

Намагайтесь уникати імпульсивних витрат, задаючи собі 3 питання:

• мені це дійсно потрібно?
• це зробить мене щасливішим?
• мені це по кишені?

Не забувайте, що за картинками гарних подорожей стоїть ціла туристична індустрія, яка буде всіма способами вам намагатись продати “мрію”, а за естетикою модних брендів – ціла модна індустрія, яка виробляє та знищує свої вироби, які не продались аби продавати вам “ексклюзивність”. Щодня ми потрапляємо в ігри великих гігантів, які заробляють мільйони на наших з вами комплексах, тож варто памʼятати, що це всього лише »гра та не піддаватись на їх правила, а завжди грати за своїми власними. 

У сучасному світі ми часто стикаємося з пропагандою успіху, особливо в контексті коучингу. Однак, чи справді професійний коучинг зосереджений на нескінченному самовдосконаленні та досягненні "успішного успіху"? Давайте розберемося.

Насамперед, важливо розуміти, що справжній коучинг не ставить за мету змусити людину постійно чогось досягати. Навпаки, професійні коучі навчають своїх клієнтів усвідомлювати, що досягнення самі по собі не є гарантією щастя.

Розглянемо популярний інструмент "колесо балансу". Всупереч поширеній думці, він не є суто коучинговим інструментом і не має на меті досягнення максимальних показників у всіх сферах життя. Його головне завдання - продемонструвати різноманітність життєвих аспектів і застерегти від надмірного фокусування лише на одній сфері за рахунок інших.

Варто зазначити, що пропаганда успіху дійсно існує, але вона більше пов'язана з культурою споживання, ніж з справжнім коучингом. Реальність така, що для щасливого життя нам потрібно значно менше, ніж нам часто намагаються продати.

Отже, коли мова заходить про професійність практиків у сфері коучингу, важливо розуміти: справжній професійний коучинг не зосереджується на "успішному успіху" чи нескінченному самовдосконаленні. Якщо ви бачите такі обіцянки в рекламі, це скоріше маркетинговий хід, а не справжній коучинг.

Підсумовуючи, варто критично ставитися до інформації, яку ми отримуємо, і пам'ятати, що справжнє щастя та задоволення життям не завжди корелюють з традиційним розумінням успіху.